С различных сервисов, рекламных компаний к специалисту обращается за помощью большое количество потенциальных клиентов из разных городов региона, в котором осуществляет свою деятельность риелтор.
Свою работу специалист осуществляет по г. Севастополь. За месяц к риелтору обратились 10 потенциальных клиентов для оказания услуг по продаже недвижимости. Каждый из клиентов продавал свою недвижимость в разных городах Крыма, Симферополе, Евпатории, Саках, Джанкое, Феодосии и др.
После определения мотивации клиента к продаже, агент по недвижимости отказывал в предоставлении услуг этим клиентам.
Почему?
Когда объект находится на экспозиции, согласно рекомендаций риелтора, главным процессом продажи является его ПОКАЗ, что требует обязательного личного присутствия агента для демонстрации всех преимуществ, особенностей объекта недвижимости. Так для проведения показа объекта, например в г. Феодосия, специалисту понадобиться потратить 4 часа на проезд к месту расположения объекта. В среднем, квалифицированный риелтор, продает объект недвижимости за 10 ПОКАЗОВ. Учитывая время, потраченное на логистику, для продажи квартиры, иногородний специалист проведет 40 часов в дороге, что является крайне непродуктивным.
Работа по продаже объекта в других населенных пунктах возможна. Если клиент в достаточной степени мотивирован к продаже, применяется «АУКЦИОННЫЙ МЕТОД» реализации объекта. В таком случае специалист для проведения максимального количества ПОКАЗОВ потратит 10 часов времени и успешно, выгодно, за оговоренные сроки окажет услуги, принципалу.
Карточка автора: Артём Бараболя +79787100319
Instagram: artem_gold_re
Сайт GOLD Real Estate
